Существует много формул ценообразования. Каждое изделие ручной работы создается по-разному, применяется разная техника, материалы. Порой миниатюрное изделие может быть более ёмким по времени, чем объёмное. Некоторые изделия требуют 20 минут для сборки, а некоторые изготавливаются в течение недели.
В ценообразование и расчёт себестоимости изделия входят несколько важных пунктов:
- Материалы (учитывайте все до мельчайших подробностей: винтики, ленточки, палочки, гвоздики, бусинки и т.п.);
- Расходы на труд;
- Накладные расходы: аренда помещения для мастерской, электричество, газ, вода, реклама, упаковка, счет за интернет и т.д. Эти расходы учитываются для того, чтобы вы их смогли покрыть не «из своего кармана», не работая себе в убыток;
- Амортизация оборудования, инструментов.
На выходе получается следующая формула:
М + Т + Н + А = себестоимость.
Теперь разберём по порядку каждый пункт, чтобы вы могли сами составить для себя формулу. Для наглядности ниже приведу формулу расчёта себестоимости на примере браслета.
Материалы
Обязательно учитывайте стоимость всех материалов, лоскутков, мельчайших ленточек и бусинок и т.п. Но учитывайте не оптовую стоимость материалов, а сколько уходит на изготовление одного изделия. Т.е. не надо включать в себестоимость всю нить жемчуга, если на одно изделие у вас уходит всего пять бусин из нити.
Расходы на труд
Многие мастера, источники рекомендуют отталкиваться от собственных затраченных усилий, от прожиточного минимума в данном регионе. Но я рекомендую отталкиваться от желаемой цены, которую вы хотели бы получить за изделие. А также ориентироваться на среднюю конкурентную цену вашего изделия. Т.е. если средняя цена бус из речного жемчуга 5000 руб., у конкурентов колеблется от 3800 до 5500, то не стоит продавать их за 1000 руб.
Также вы должны понимать, что цены всегда отражают качество. Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если вы сделали изделие с меньшим совершенством, то это должно отразиться и на его цене.
Накладные расходы
В накладные расходы входят: упаковка товара, затраты на рекламу, интернет, аренда помещения, услуги перевозки, доставка материалов и т.п. Если вы сами развозите заказы, то это тоже нужно учитывать.
Амортизация оборудования, инструментов
В этот пункт вы включаете износ и указанный производителем срок службы, годности инструментов, оборудования. Самый простой способ принять за амортизационный срок гарантийный срок. Он, как правило, указывается производителем на упаковке товара.
Далее, стоимость инструментов раскидываем на все изделия, произведённые на нем или при его помощи. Например, за год я сделала 50 браслетов с использованием круглогубцев. Значит, стоимость круглогубцев делим на 50 и полученное значение включаем в стоимость этих 50 браслетов.
Вполне возможно возникнет вопрос: как же узнать сколько работ будет сделано тем или иным инструментом? Для этого понаблюдайте в течение месяца или двух сколько раз был использован тот или иной инструмент.
Сложив воедино, получаем формулу:
расходы на материалы (М) + расходы на труд (Т) + накладные расходы (Н) + амортизация инструментов (А) = себестоимость.
А теперь на примере браслета из агата продемонстрирую расчет себестоимости (цены взяты условно и округлены для наглядности):
Материалы для браслета диаметром 17 см:
- 15 бусин агата диаметром 10 мм — 600 руб.;
- ювелирный тросик 20 см — 100 руб.;
- каллоты — 2 шт. — 20 руб.;
- соединительные кольца 2 шт. — 10 руб.;
- замок-карабин родированный — 200 руб.
Итого: 930 руб.
Амортизация:
- Круглогубцы — 10 руб.;
- Плоскогубцы — 10 руб.;
- Кримпер — 10 руб.;
- Кусачки — 10 руб.
Итого: 40 руб.
Накладные расходы:
- Коробочка подарочная — в подарок;
- Подарочный пакет — в подарок;
- Упаковочная бумага — в подарок;
- Доставка материалов до мастера — в среднем 300 руб.;
- Оплата магазина — 1000 руб.
Итого: 2310 руб.
Труд:
Умножаем на 100%.
Итого: 4620 руб.
Это итоговая цена для покупателя с учётом всего-всего-всего! Но! Обратите внимание, что цены были округлены и указаны для наглядности.
Надеюсь, статья была вам полезна и теперь вы с лёгкостью рассчитаете себестоимость! А если остались вопросы, то пишите в комментариях или в личку.
Всегда ваша Большая Медведица.
Что еще почитать: